uma plataforma pronta para escalar a conversação em inglês no Brasil.

Numa entrevista, numa reunião ou numa negociação, não basta entender o que o outro diz. Tem que conseguir responder. É nessa hora que muita gente trava, mesmo depois de anos estudando inglês.

Na Yo!, a pessoa pratica com alguém do outro lado, só pra ela. Pode escolher conversa livre ou tutoria, definir o assunto e decidir se e como prefere receber correções. O tutor ajuda o papo a seguir e respeita o que ela escolheu pra sessão.

Não é preciso seguir uma sequência de aulas. A pessoa pode ensaiar uma entrevista, discutir uma notícia ou conversar sobre o filme que acabou de ver. Cada sessão tem atenção individual e orientação humana.

Fonte do percentual: Idiomas e Habilidades, Pearson/Opinion Box, 2025. O percentual se refere às pessoas com algum conhecimento de inglês, não a toda a população brasileira.

Valores recebidos

De janeiro até a pausa em 4 de setembro de 2026, recebemos R$ 5.856,84: R$ 4.260,03 em assinaturas e R$ 1.596,81 em 7 compras avulsas, feitas por 6 clientes. Consideramos apenas pagamentos confirmados.

Assinaturas

Foram 34 novas assinaturas: 24 com primeiro mês a R$ 0,01 ou R$ 1,00 e 10 não promocionais. As não promocionais incluem adesões com desconto comum. No período, 35 clientes pagaram assinatura, pois um deles já havia aderido em 2025.

Renovações

Quatro clientes tiveram renovação automática paga no período, somando 11 renovações. São registros iniciais de recorrência; a retenção ainda precisa ser validada. As renovações e as compras avulsas já estão incluídas no valor total recebido.

Fonte: registros de pagamentos da plataforma, extraídos em 10 de setembro de 2026. O último pagamento registrado antes da pausa foi em 2 de setembro.

Uso inicial e base para a retomada

Os 2.321 cadastros incluem 1.828 contas finalizadas e 493 inativas, depois das exclusões de contas inelegíveis. As inativas também fazem parte da base fria que podemos trabalhar na retomada. Cadastro não significa cliente ou pessoa que já fez uma sessão. Os cerca de 160 usuários que fizeram sessões e as mais de 300 sessões realizadas são dados históricos de uso, com exclusão das contas inelegíveis; não representam clientes pagantes.

Uma rede para recompor

No lado dos tutores, temos 757 candidatos cadastrados, com gente do Brasil e de dezenas de outros países. A seleção pode começar por essa base, com expansão da rede conforme a demanda. Os cadastros mostram interesse em trabalhar com a Yo!, não 757 tutores já selecionados ou disponíveis.

Na operação anterior, houve ativação de tutores do Brasil, Equador, Filipinas, Marrocos, Sérvia, Paquistão e Malásia. A diversidade já apareceu na prática e é parte do modelo que queremos ampliar.

O que precisa estar pronto na retomada

Os testes mostraram onde precisamos mexer: cadastro, agendamento, entrada na sessão e cancelamentos. Também precisamos acompanhar melhor quem chega, quem compra e quem volta, com CRM e comunicação ao longo desse caminho.

Durante os testes de mercado, ainda não tínhamos um CRM estruturado. A integração com o HighLevel já está configurada pra receber os dados dos usuários e organizar o acompanhamento comercial. Falta testar o caminho inteiro com a plataforma funcionando, o que ficou pra retomada.

Os números apresentados descrevem uso inicial e construção do produto. A validação comercial é o objetivo da próxima etapa.

Bases próprias para a retomada. O mailing tinha 2.119 inscritos elegíveis após o desconto autorizado de 142 contas, na captura de setembro de 2026. O Instagram exibia aproximadamente 17,8 mil seguidores em 24/09/2026. São ativos de comunicação, não públicos comprovadamente engajados ou pessoas adicionais aos cadastros. As bases não são somadas.

Os percentuais da meta de 1.200 assinantes em relação ao TAM e ao SAM usam as bases estimadas antes do arredondamento.

TAM · Adultos conectados com base de inglês

O universo potencial combina 147,8 milhões de usuários de internet com 18 anos ou mais, na PNAD Contínua 2025, com a distribuição de inglês da pesquisa Pearson/Opinion Box de 2025.

Na pesquisa, 4.831 dos 7.088 participantes compõem a base com algum conhecimento de inglês ou em aprendizagem. Dentro dessa base, 38% declaram nível intermediário e 13%, avançado e independente. Aplicamos a proporção conjunta ao universo de adultos conectados:

147.800.000 × (4.831 ÷ 7.088) × 51% ≈ 51 milhões.

SAM · Recorte com superior completo

Para o segmento inicial, usamos 31,491 milhões de usuários de internet com ensino superior completo, aplicando a mesma proporção:

31.491.000 × (4.831 ÷ 7.088) × 51% ≈ 11 milhões.

Como ler esses números

O SOM apresentado é a meta de aproximadamente 1.200 assinantes ativos no M18 comercial, não uma parcela de mercado já conquistada ou validada.

São estimativas exploratórias da Yo!, não uma contagem de pessoas prontas para contratar. A distribuição de inglês do grupo com ensino superior completo não foi medida diretamente. Aplicá-la a esse grupo é uma hipótese de dimensionamento.

Quem queremos alcançar. Adultos conectados que já têm uma base de inglês e uma necessidade atual de se comunicar. Essa necessidade pode vir do trabalho, dos estudos, de uma viagem ou da vida em outro país. O ponto em comum é precisar conversar, não ter uma profissão ou um diploma específico.

Quem entra na estimativa de 11 milhões. Pessoas com superior completo e inglês intermediário ou avançado e independente. Não somamos estudantes com superior ainda incompleto a esse número, porque não fechamos esse grupo com a mesma segurança metodológica. Mantemos o recorte que conseguimos dimensionar, sem transformar o diploma numa exigência pra usar a Yo!.

O serviço atende adultos a partir dos 18 anos e do nível A1, independentemente da escolaridade. O ICP descreve quem tem maior encaixe com a oferta. A estimativa de mercado usa um recorte mais restrito.

Fontes: Pearson/Opinion Box, PNAD Contínua, tabela 7317 e tabela 7330. Os níveis de inglês são autodeclarados. O recorte com superior completo usa a base disponível como aproximação do público adulto graduado.

A escolha do tutor não muda o preço da sessão. Os tickets permitem sessões de 25 ou 50 minutos. Os planos acima são propostas para a retomada, não uma oferta ativa durante a pausa.

De onde vem a média por ticket

O cenário-base usa um mix de 40% no Plan 8, 45% no Plan 12 e 15% no Plan 16. Isso produz receita média de R$ 341,90 e 11 tickets por assinante por mês. Dividindo a receita pelos tickets, chegamos à média de R$ 31,08 por ticket.

Com câmbio de R$ 6 por dólar, o custo direto projetado é de R$ 13,62 por ticket, somando tutoria, videoconferência e transferência. A taxa de pagamento de 11,5% representa, em média, R$ 3,57 por ticket.

Restam R$ 13,89 por ticket, equivalentes a uma contribuição recorrente média de R$ 152,76 por assinante por mês e a 44,68% da receita. Os valores por ticket são apresentados com duas casas decimais; os cálculos usam os valores completos.

Essa contribuição ainda precisa pagar a estrutura e a aquisição. Não é lucro ou EBITDA. A conta considera todos os tickets utilizados, e a DRE inclui também as sessões experimentais dos novos usuários.

A Yo! desenvolveu a plataforma de compra, agendamento e gestão. A videoconferência e a biblioteca integram serviços licenciados. A tecnologia permite explorar grupos, mas a oferta de grupos ainda será desenhada e testada.

Aquisição própria

Começamos pelo cliente individual. Vamos retomar o contato com a base cadastrada, atrair novos interessados com mídia paga, creators e indicação e usar o CRM para acompanhar esse relacionamento, da primeira visita à contratação e à continuidade da prática.

A Yo! também vai desenvolver sua própria prospecção de empresas. O plano prevê desenhar a oferta B2B e testar pilotos antes de ampliar essa frente.

O que a parceria pode trazer

A experiência do parceiro e da sua rede pode orientar decisões de crescimento, ajudar a estruturar a governança e nos aproximar de profissionais que já sabem executar.

Na frente comercial, isso pode significar chegar a profissionais e fornecedores com experiência em aquisição de clientes, mídia paga, criação, CRM e mensuração. Esse acesso pode encurtar a busca por quem vai executar o plano e contribuir para melhores decisões sobre campanhas, conversão e retenção.

Os fundadores seguem à frente do negócio, com a equipe dedicada à execução. A forma de contribuição do investidor será construída conforme sua experiência, disponibilidade e conexões.

Acesso a públicos qualificados

A Yo! parte de um plano de aquisição própria. Quando a parceria abrir acesso a públicos qualificados, podemos testar ofertas com mais rapidez e buscar um custo de aquisição menor.

Na educação, por exemplo, podemos chegar a alunos e ex-alunos de instituições de ensino, públicos de núcleos de carreira, cursos profissionalizantes e educação corporativa. Empresas da rede do investidor também podem abrir espaço para pilotos B2B. Experiência e conexões com o setor público podem trazer futuras oportunidades de contratação.

Essas possibilidades complementam a aquisição própria, tanto para clientes individuais quanto para empresas. O objetivo é aproveitar esses testes para validar o que funciona e preparar a expansão nacional.

Fase 0. Contratações da equipe, pagamentos com dLocal Go, tracking e atribuição, CRM e processos comerciais, novo mix de planos, onboarding, agendamento, UX/UI, recomposição da rede de tutores e calibração de campanhas.

P1. Otimização de aquisição, conversão e retenção, sessões recorrentes, ativação e recuperação da base, indicação e fidelidade, desenho da oferta B2B e prospecção de parceiros. Avaliação de IA no recrutamento de tutores e primeiros testes de apoio à experiência.

P2. Primeiros pilotos B2B, expansão de parceiros e indicação, capacidade de tutores e consolidação dos canais mais eficientes. Avaliação e testes de sessões sob demanda, grupos e novos formatos de plano, sem promessa de lançamento antes da validação.

P3. Ampliar canais, B2B e formatos que demonstrarem resultado. Melhorar retenção, margem e eficiência para preparar a decisão entre equilíbrio incluindo aquisição, aceleração ou próxima rodada.

O cenário-base assume retenção média de 6 meses. Retenção de 8 a 10 meses, CAC direto combinado de R$ 350 a R$ 400 e 30% a 40% de novas vendas B2C fora de mídia paga direta são objetivos de melhoria, não resultados já alcançados nem premissas incorporadas integralmente à DRE.

O cenário-base é performance, CRM e creators, com receita média de R$ 341,90 por assinante, retenção média de 6 meses, câmbio de R$ 6 por dólar e taxa de pagamento de 11,5%.

Crescimento calculado na DRE-base

O ponto de equilíbrio

O PE recorrente depende da estrutura de cada período: 736 assinantes no P1, 865 no P2 e 996 no P3. São referências antes de aquisição. A DRE considera também sessões experimentais, por isso o primeiro mês positivo antes de mídia e creators aparece no M17, com cerca de 1.037 assinantes.

O M18 calculado e a meta comunicada

No M18, a DRE calcula aproximadamente 1.123 assinantes, receita bruta de R$ 383.839,81 e resultado operacional de R$ 15.982,40 antes de mídia e creators. A receita desse mês equivale a R$ 4.606.077,72 anualizados, mantendo o mesmo ritmo por 12 meses. Não é receita acumulada do período.

A meta comunicada de aproximadamente 1.200 assinantes equivale a R$ 410.280 de receita mensal e R$ 4.923.360 anualizados. Essa é uma conta de referência, não um recálculo da DRE nem um resultado já alcançado.

O que esse marco significa

O equilíbrio antes de aquisição mostra a cobertura dos custos da operação naquele mês. Não equivale ao equilíbrio incluindo o orçamento de aquisição, nem à recuperação acumulada do investimento. A aquisição dos meses anteriores permanece considerada na trajetória financiada.

O aporte complementa a contribuição das vendas previstas. A reserva corresponde a aproximadamente 10,94% da necessidade-base e pode absorver variações de execução, infraestrutura, ferramentas e testes priorizados de novos canais.

Propomos o compromisso integral na assinatura e a liberação antes de cada período. A participação e os demais termos serão negociados com o investidor.

Como chegamos à pedida

Os R$ 3 milhões vêm dos custos projetados do plano de 21 meses, descontando a contribuição das vendas esperadas e acrescentando a reserva. Esse cálculo dimensiona o capital necessário para executar o plano.